一場直播、一條鏈接、一個平臺……本地產品便可銷往全球各地。借助互聯網東風，直播、跨境已成為各地拓展市場的“新法寶”。近年來，江蘇省蘇州市相城區積極搶抓在線新經濟賽道機遇，打造區域特色直播電商生態圈，積極發展跨境電商，鼓勵支持企業開拓市場，推動“相城品牌”走出國門。
揚帆遠航 跨境電商“潮”向全球
針織毛衣、棉服外套、護理服……Amazon（亞馬遜）、Walmart（沃爾瑪）等平臺上，蘇州破浪電子商務有限公司的寵物服飾備受歡迎。該公司位于相城區元和塘直播電商產業園內，其敏銳捕捉“互聯網+寵物經濟”發展浪潮，依托歐美主流跨境電商平臺及自有品牌網站，構建起寵物用品與辦公家居用品多元化熱銷版圖，其中寵物服飾、趣味玩具等產品走俏海外市場。
圖為蘇州破浪電子商務有限公司寵物服飾
“由于國內外市場在審美偏好上存在差異，熱銷產品樣式呈現出明顯的不同。具體而言，國外市場對于簡約風格與素色系的寵物服飾尤為偏愛?！碧K州破浪電子商務有限公司總經理楊林說。目前，企業擁有自主國際品牌及專利40余項，其寵物服裝產品在美國、德國、法國等海外市場銷售成績斐然，近三年復合增長率達40%。
在元和塘直播電商產業園，像這樣的企業還有很多。蘇州菠蘿君智能科技有限公司憑借其自主品牌菠蘿君BOOSTER，在運動放松領域大放異彩，推出的筋膜槍等系列創新產品在多個電商平臺細分品類里銷售業績位居前列。企業每天開啟三個直播間，深耕抖音、天貓等國內主流平臺的同時，積極探索TikTok等海外直播平臺，全面布局跨境電商領域。
圖為蘇州菠蘿君智能科技有限公司在直播
今年1—7月，相城區實現跨境電商進出口額20.82億元，同比增長20.7%，絕對值位列蘇州全市第二，增速位列全市第四。
相城區商務局相關負責人說，將繼續重點抓好跨境電商工作，助力傳統外貿企業轉型升級，推動“跨境電商+產業帶”加速出海，鼓勵更多相城企業乘風破浪“走出去”。
直播賦能 特色產業煥發新生
在相城區渭塘鎮的蘇印珠寶直播間里，耳環、戒指、項鏈等各式珍珠飾品琳瑯滿目，主播熱情洋溢地試戴著不同款式的珍珠，展現其獨特魅力。
在“互聯網+美麗經濟”推動下，直播讓相城區渭塘鎮的珍珠吸引了更多人的目光。蘇印珠寶是由渭塘珍珠非遺傳承人計杏元創立的自有品牌，近年來其積極探索互聯網銷售渠道，讓傳統手藝煥發新魅力。
一批企業依托直播電商增加了產品銷量。在相城度假區（陽澄湖鎮），蘇州市陽澄湖蘇漁水產有限公司的“今旺”大閘蟹品牌在天貓上連續多年銷售額穩居行業前三，2021年開始入駐抖音電商平臺，銷售勢頭良好；在相城高新區（元和街道），蠡口家具城積極探索線上直播引流線下到店體驗，進一步提升家具家居產業品牌IP效應。
今年上半年，相城區網絡零售額實現93.12億元，同比增長12.61%，家具類、餐飲服務類、服裝鞋帽及針紡織品類位居全區網絡零售行業前三，其中直播零售額實現18.2億元，同比增長20.51%。
近年，相城區積極擁抱在線新經濟產業，制定出臺《相城區跨境電商高質量發展三年行動計劃（2024—2026年）》，持續完善跨境電商發展支持政策，同時積極培育直播電商行業標桿，支持區內電商品牌IP打造，培育增長新動能。（肖心月 徐佳怡）
